《農資導報》：從微肥名企到新型肥“黑馬”—記盛大生物高速發展的10年

2017年，在大宗農產品價格低迷、原材料價格大幅攀升等大背景下，不少農資企業步履維艱，而有這樣一家企業卻逆勢上揚，微肥銷量連續3年實現50%增長，新型肥實現100%的增長。17年12月，該企業在華中農業大學隆重舉行了微肥10周年暨新型肥5周年慶典，來自全國各地的200多位專家及優秀合作伙伴代表參與盛會。這家企業就是今天故事的主角——武漢盛大神農生物工程有限公司（以下簡稱“盛大生物”）。

10年開拓進取，成為長江流域微肥旗幟

在微肥行業，有“中國微肥看武漢”的說法，一是因為中國唯一一所國家級微量元素研發中心位于武漢，二是武漢微肥企業眾多，武漢已成為微肥行業的風向標。同時，在業內還有這樣一種說法，“武漢微肥看盛大”，一是盛大生物擁有業內一流的植物營養研發中心，該中心成員由中國農業大學、中國科學院等一流農業院校研究生組成，該中心常年聘請國家微量元素研發中心創始人、原華中農業大學副校長、中國中微肥產學研聯盟理事長王運華教授等一批國內頂尖專家為顧問，每年開展研發項目數十項，截至目前盛大生物已獲得國家發明專利7項,并榮獲國家高新技術企業。二是盛大生物為業內少有經營事業的企業。10多年發展，盛大生物微肥一級經銷商遍布全國近20個省份，同時已累計成功打造300余位縣級微肥銷售冠軍和10000多名鄉鎮微肥銷售冠軍，已經成為長江流域微肥旗幟性企業；三是盛大生物開創了微肥的多個品類，并引領了行業的多項標準。盛大生物發展思路清晰，確定了微肥、沖施肥、新型肥料三大項目，涌現了“妙配”、“蘗爆”、“硅太郎”、“粒正”、“一控靈”、“根正苗紅”等眾多長盛不衰的爆品，新品研發速度業內遙遙領先。

另外，盛大生物首創“市場我們幫您做，拿到訂單再提貨”、“低風險退換貨”的良心操作模式，簡單來說就是代理商在公司的支持下組織會議拿到訂單后，再從公司提貨；即使終止合作，公司允許退貨并在規定時間內退款。這種模式最大化保障了客戶簡單、低風險獲取合理回報。

十年拼搏，盛大生物在微肥領域已經走出了一條康莊大道，但作為一家有遠大理想的企業，這絕非終點。正如該企業總經理趙華所言，盛大生物不是一家簡單以盈利為目的的企業，而是一家瞄準更高目標，為了把微肥打造成國內第一、新型肥料打造成國內一流而奮斗的企業！

5年創新堅持，新型肥領域展露鋒芒

2012年，盛大生物將省肥、省工、增產的新型肥料確定為新的增長點，并于次年上馬“綠舟”新型肥項目。兩年后，農業部化肥零增長方案明確提出大力推廣高效新型肥料，“綠舟”迎來了快速發展的“風口”。5年時間，盛大生物迅速在新型肥領域站穩腳跟，并將市場拓展到全國10多個省份，建立了涵蓋水稻、小麥、玉米、花生、果樹、蔬菜等多種作物的產品線，成為新型肥行業的一匹“黑馬”。成績的取得離不開盛大生物的兩大創新。

一是產品創新。盛大生物將“綠舟”定位為真正“省肥、省工、增產”的肥料。目前，“綠舟”水稻肥，通過緩控釋、促分蘗等5項國家發明專利技術，將肥效利用率由傳統的35%提高到近80%，每畝只需要25公斤做底肥。5年的推廣，“綠舟”已經成為新型肥料的代表。2017年，公司推出的“綠舟”水稻免追肥又大獲成功，并迅速引爆水稻市場。在果樹上，“綠舟”新型肥同樣以省人工贏得市場親睞。在廣西砂糖橘產區，果樹施用“綠舟1+1”免追肥套餐后，全程只追一次肥或不追肥，不少使用過的果農第二年幾百畝果園全都用。

二是模式創新。盛大生物建立了獨具特色的“5A”服務模式，即通過示范布點、驗收、觀摩、促銷、會議等服務，全程為合作伙伴提供服務支持，實現品牌快速落地和銷量持續增長，不少“綠舟”經銷商在兩三年內成長為當地新型肥銷售冠軍。如江蘇洪澤代理商，不到兩年時間銷量增長5倍；湖北潛江張金鎮級經銷商，2年時間銷量從6噸示范增長到近200噸。借助新型肥行業快速發展東風，盛大生物目標清晰遠大，在研發及營銷服務上下足功夫，正向著國內一流新型肥企業進軍。

展望未來，成為國內植物全營養一流供應商

當前，中國農業正處于重大變革期，挑戰與機遇并存，盛大生物目標清晰，正奮發向前。未來三至五年，盛大生物微肥和新型肥一級經銷商將突破2000家，展望第二個十年，盛大人將全力達成微肥版塊全國第一，新型肥全國一流。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盛大人表示愿和國內行業有識之士一道共創植物營養大業，無愧當下農業新時代！